#5 Verhandle immer mind. zwei Dinge: Preis und Zahlungsziel

Das Erste ist offensichtlich. Das Zweite wird in seiner Wirkung gnadenlos unterschätzt. Es geht darum, den Cash-Cycle Deines Unternehmens zu optimieren.

Je später die Bezahlung der Lieferantenrechnung und je früher der Kunden-Geldeingang, desto besser für Dein Unternehmen. Championsleague: Du verkaufst Dein Produkt an Kunden noch bevor die Produktion bzw. der Lieferant bezahlt werden muss. Beispiel: Online-Abverkauf von Handyhüllen per Paypal/Kreditkarte und Bezahlung des Produzenten mit +30 Tagen Zahlungsziel.

Von der Championsleague zur wahrscheinlich realistischen Geschäftspraxis: Lässt sich in der Angebotsverhandlung mit einem Zulieferer am Preis nichts mehr machen, ist meist beim Zahlungsziel noch Spielraum. Diesen gilt es auszuloten.

Der Geschäftspartner, ob Lieferant oder Kunde, ist schliesslich auch am Geschäft interessiert und die meisten Partner zeigten Verständnis für die herausfordernde Startup-Wachstums-Situation und kamen uns beim Zahlungsziel entgegen.

Aber warum ist der Cash-Cycle so wichtig? Wachstum verschlingt Unsummen. Je früher Du Dein Geld (wieder) hast, desto mehr kannst Du re-investieren und wachsen – ein positiver Kreislauf. Der Kreislauf geht leider auch negativ (Lieferantenzahlung per Vorkasse anschl. Lieferung, Kunden zahlen erst nach 60 Tagen), was Dich als Gründer/Geschäftsführer unweigerlich in die Fremd- oder Eigenkapitalbeschaffung zwingt.